Една Малко Известна и Използвана Стратегия за Увеличаване на Продажбите, която не Изисква Допълнителни Усилия или Капитал

Когато мислим за увеличаване на продажбите обикновено мислим за продаване в повече магазини в географския район, в който работим или пък за достигане до нови райони.

Разбира се, това е работеща стратегия, никой не отрича това, но обикновено изисква допълнителен капитал, което винаги е проблем.

Има обаче друг начин за увеличаване на продажбите, който е много по-лесен и който не изисква почти никакви средства. Говоря за промяна на начина по който е опакован продуктът/продуктите, които продавате. Да се направи по начин, който да насърчава по-голяма и по-честа консумация.

Какво имам предвид? Ще ви дам пример с продукт, който не се продава в България (но нищо не пречи да започне да се предлага), и който ме накара да се замисля.

По принцип съм мързелив, особено когато става въпрос за готвене. Бих стоял гладен или ял каквото и да е, колкото и да е гадно, стига да е готово, но да не се налага да готвя.

По тази причина наскоро си купих т.нар. Texas Toast. Това са сандвичи с кашкавал, които се съхраняват във фризера и се пекат във фурна.

Опаковката, която си купих имаше 6 филии, опаковани в два пакета по 3 филии. Аз не мога да изям 3 филии но след като отворих пакета ги изпекох и трите и ги ...изядох, защото реших, че ако оставя една неизядена ще я забравя, тя ще се развали и ще я изхвърля (добър съм в намирането на оправдания, налиJ?).

Та така изядох 3 филии вместо 2. С втория пакет се случи същото. На следващата седмица исках да си купя пак от същите, но ги нямаше в магазина и затова си взех друга марка. Този път обаче в един пакет имаше цял хляб нарязан на филии.

Отворих го, след като се прибрах вкъщи, извадих две филии и ... месец по-късно, останалите са още в хладилника.

Накратко – първата опаковка ме „накара” да консумирам повече от продукта и по-бързо, докато втората –не. След като бях свършил първият продукт за седмица отидох да си купя нова опаковка от същия продукт. Втората – месец по-късно още е в хладилника.

Предполагам си мислите, че това може да се направи само в хранителната индустрия. А дали наистина е така? Нека помислим дали може да се приложи за други бизнеси.

Магазин за бижута, например. Обикновено клиентът си избира едно бижу, плаща за него и си тръгва. Ако обаче собственикът на този бизнес направи „пакет” за Свети Валентин, например – колие, гривна и обеци – със сигурност ще има клиенти, които биха купили това, а не само колието или гривната или обеците.

Ако продавате палачинки – защо не продавате палачинки, които са по-големи от тези, правени от всички други и искате малко повече пари за тях или предложите пакет от солена и сладка, на цена по-ниска от цената на две палачинки поотделно?

Мога да продължавам така до безкрай, но идеята е ясна, нали!

Ще се радвам да се сприятелим във Фейсбук.

Comments

[Пастармаджиев]

Отново в десетката човече . Ах с какъв кеф чета този блог ... !

[andonova]

Любимият ми блог !!!