Инициативата на банката се реализира съвместно с компанията за недвижими имоти iBlue. След като купувачите попълнят форма, която съдържа адреса на желания дом и цената, която са готови да платят за него iBlue се свързва със с тях, за да доуточнят детайли и ако е необходимо- да коригират офертата. Банката пък решава дали ще може да финансира сделката за купувача.
След като офертата е готова тя се изпраща на собственика на имота. В нея се обяснява ситуацията и се пита дали е заинтересован от продажба. Идеята е, че има много хора, които биха продали на подходящата цена.
В случая има сериозен купувач, представен от сериозна фирма за покупко-продажба на недвижими имоти и солидна банка, която е готова да финансира сделката. Собственикът буквално не си помръдва пръста и пак получава желаната цена, евентуално.
Изготвянето на офертата е безплатно за потенциалния купувач, но ако се стигне до преговаряне iBlue действа като негов представител и получава процент, ако сделката се осъществи.
Този бизнес модел съдържа в себе си смяна на парадигмата, която доста добре е описана от Doc Searls.
Според него на пазара важни са купувачите, а не продавачите, защото те са хората с парите и с осъзнато желание да купуват. Следователно ще просперират бизнесите, които не рекламират на потенциални купувачи, а намират начин да им доставят това, което искат, по възможно най-лесния начин.
Изглежда логично, но цели индустрии функционират на обратния принцип. Да вземем например дилърите на употребявани коли в САЩ. Те предлагат на клиентите си определени автомобили, които купуват от търгове и след това ги препродават вместо да питат клиента какво иска и да му се достави.
Презумцията в горните примери е, че за всяка стока или услуга клиентът трябва да плати правилната цена. А какво ще стане, ако се намери начин клиентът да получи това, което иска без да плаща? Въобще възможно ли е нещо такова?
Според Chris Andersen- да. Ако не искате да пропуснете как абонирайте се да получавате всички нови статии на biznesidei.nahapki.com в деня, в който се публикуват или запазете сайта сред любимите ви.
Източник: Springwise
