Всички мъже- вън!

Жените- мега нишата, таргетът с най-голяма покупателна сила от всички  потребителски групи и т.н и т.н.

В САЩ жените, които са 50% от населението вземат решения за 80% от стоките и услугите, които се купуват в домакинството.

Според консултантската компания A.T. Kearney жените в САЩ купуват 60% от всички автомобили и притежават 40% от всички акции.

Затова не е чудно, че има компании, които съсредоточават маркетинговите си усилия специално към дамите.

Освен информацията по-долу още интересни идеи може да бъдат намерени на Trendsight, Rethink Pink, Marketing To Women Online и BlogHer.

 

 

Направи си сам. Barbara Kavovit не е чужда на един бизнес считан за предимно мъжки- строителството. Дълги години тя е била един от топ мениджърите в компания от строителния бранш в Ню Йорк.

Сега обаче има друга мисия с частния си бизнес- да създава и продава такива инструменти за ремонти вкъщи, които да са лесни за използване от жените. Явно концепцията се е оказала работеща защото сега предстои да бъде пуснат в продажба комплект за пътна помощ за жени плюс 24/7 телефонна линия.

В битката за завладяването сърцата на дамите участва и Tomboy Tools – производители на „модни инструменти за ремонт на дома”.

Те се предлагат в различни цветове и могат да се купят както по един така и в комплект според типа работата, която предстои на домакинята да извършва. На партита по домовете организирани от повече от 900-те дистрибутори на фирмата се показва как се използват инструментите за извършване на различни дейности по подръжка на дома без да се разчита на милостта на мъжа в къщата да поправи канализацията например.

Явно бизнес идеята работи, защото след Канада и Великобритания Tomboy Tools имат планове да започнат да продават в Австралия и Нова Зеландия.

Жените, които са вечно забързани, вечно заети с нещо иска да привлече за клиентки Miss A Kit с продукта си известен като швейцарско ножче за жени.

Естествено ножчето се продава в многобройни ярки цветове и има фенерче, ключодържател, игла и конец, малка бутилка за парфюм, огледалце и кутийка, която може да съдържа едно или две хапчета. Цената му е $19.95.

Продажбите в САЩ са доста добри. Добрата новина е, че целият останал свят или поне нежната му половина чака някой да му предложи такъв продукт. 

 

 

 

Логично е там където се продават уреди за ремонт да се предлагат и класове, които да учат потребителите как да се използват максимално от възможностите им. В Германия това прави Hornbach с програмата си Women at Work, а в САЩ Home Depot с Do-It-Herself.

На на последно място трябва да се отбележи и това, което Design Basics предлагат на клиентите си- фирми, които се занимават със строеж на жилищни сгради- консултиране как да бъдат оформени вътрешните пространства на домовете, така че да допадат на жените. Защо пък трябва да се харесват на жените?

Защото според Design Basics дамите са тези, които имат решаващата дума кое жилище да се купи.

Компанията идентифицира четири основни критерии според които представителките на нежния пол решават дали това е техния бъдещ дом. Първо- как изглежда самия дом чисто визуално.

Второ- как се чувстват в него, дали се чувстват приятно.

Трето- възможността лесно да се променя вътрешността на жилището- да се добавят или отнемат елементи и четвърто- дали има достатъчно места, които да се превърнат в гардероби и килери.

Коли, мотоциклети и скутери. Коли, които са направени, за да въздействат на жените не са нищо ново. Коли, създадени от жени обаче са нещо ново и различно. Това е идеята зад Volvo's YCC (кола конструирана почти изцяло само то жени и за жени).

За съжаление колата ще си остане само прототип. Колко ли време ще им трябва на Toyota или на някой от изгряващите китайски автомобилопроизводители да доведе идеята докрай и прибере дивидентите от това?

За разлика от Volvo Street Diamond Motorcycles се продава и то доста успешно. Каква е тайната им?

Просто чуха това което жените не харесват в съществуващите моторите и създадоха такъв, който не е тежък, нито широк, нито висок за да могат жените с лекота да достигат земята.

Wicked Women Choppers преследва същия таргет с мотоциклетите си.

Новозеландската Towanda пък има малко по-различен подход към бизнеса. Компанията организира турове с мотори за жени.

Легендата Harley Davidson имат на уеб сайта си страница за жените рокерски, но и дума не се чува за мотор създаден специално за дамите-ездачки. Засега.

За момичета и жени, които искат нещо не толкова мощно Hero Honda India създаде скутерите Pleasure.

Освен продавачите, които са само жени целта е и всички механици в най-скоро време да са само от нежния пол. Не е нужно да се споменава, че магазините, в които се продават мотоциклетите са направени така, че да допадат на потребителките.

Един от ефектните детайли е наличието на огледала в магазините. Може би защото жените обичат да виждат как ще им „стои” покупката, независимо дали е шал, дамска чанта или пък скутер.

Компанията създаде и специален клуб за клиентките си- Lady Rider Club. Членовете му получават специални цени при застраховки, както и достъп до специални събития.

Досега компанията е продала над 100 000 скутера.

О, и да не забравим за британската Sheilas' Wheels, част от esure, която съществува от Октомври 2005 с единствената цел да предлага застраховки само на жени на достъпни за тях цени.

Полиците на Sheilas' Wheels включва такива неща като застраховка на дамска чанта и съдържанието и на стойност до 300 паунда, ако е открадната от колата, 24 часова телефонна линия, както и опция допълнително да се купи услугата „законова защита”- използване услугите на адвокат.

Компанията в момента расте с темпове от по 2000 нови клиента на седмица. Това надвишава собствените и прогнози с около 60 процента.

Както и повечето останали идеи в този брифинг пазарът е отворен за нови компании от целия свят.

Изглежда, че и последния бастион на мъжете- авто сервизът е на път да падне. Очаквайте негова женска версия. Първите такива са базирания в Детройт Motor City Sales and Service и FrauenAUTOwerkstatt в Залцбург.

Таксита. В Лондон 10 жени са атакувании всеки месец след като са се качили в нелицензирани таксита.

Не буди учудване тогава фактът, че дамите се чувстват по- сигурни в автомобили, шофирани от жени. Pink Ladies усети възможност за бизнес и създаде първите във Великобритания таксита само за жени. 

Автомобилите са Renault Kangoo, боядисани в розово отвън и отвътре, което ги прави лесно забележими.

Има два начини да се плати за услугата- с кредитна карта, като плащането става предварително или с т.нар. „розова сметка” (нещо като предплатен ваучер за определена сума).

Резервирането на такси става по телефона. При пристигането на колата се изпраща текстово съобщение до клиента.

Целта е жените да не чакат отвън, където биха могли да станат жертва на нападател.

Дамите шофьори са тренирани в самозащита и когато оставят пътничката чакат, за да се уверят, че безопасно е стигнала до мястото за което е тръгнала.

Тази идея се разпространява глобално. Отскоро в Бомбай существува Forsche, чиито таксита предлагат такива екстри като мокри кърпички, лакочистител, нокторезачки и списания за жени.

Трябва да се отбележи, че основателят на компанията е Revathi Roy- бивша рали състезателка. Плановете и включват училище за шофьори за жени и експанзия в други градове.

В Москва също има таксита за жени- Pink Taxi и Ladies Red Taxi, но тази идея за бизнес може да се приложи във всички останали по-големи градове по света.

Бира и вино- Алкохолните напитки, като ликьорите например, които се консумират предимно от жени не са нещо ново, новото е опитите на производителите на вино и бира да предложат продукти, които да спечелят сърцата на дамите.

Karmi е тъмна бира, прозивеждана в Полша от Carlsberg. Първоначално имаше само една разновидност- вкус на карамел, но не беше насочена специално към жените.

Описвана като „почти- бира” заради ниското и алкохолно съдържание- 0.1% напитката беше въведена наново на пазара този път като бира за жени.

Освен новата визия на бутилката и етикета има и три нови вкуса: Poema di Caffé (кафе), Selua (ананас/пина колада) и Lamai (гуава, драконов плод и минт). 

В Холандия и Белгия три от основните играчи наскоро въведоха бира розе насочена към нежната половинка.

Wieckse Rosé, Hoegaarden Rosée и Gulpener Rosé на Heineken са ниско-алкохолни бири с плодов вкус и различни цветове.

Холандската Sophie & Sophie пък продава напитка която освен, че е ниско алкохолна е и ниско калорична, направена е от вино розе и има освежаващ ефект.

От германската пивоварна Carlsberg са убедени, че могат да накарат повече жени да пият бира. Продуктът им Karla има претенции, че е здравословна.

Причината за това представяне е, че в Германия бирата се счита, че е нездравословно питие, че е за простолюдието и от него се надебелява.

разновидности- Balance, Well Be и Acti-Fit имат нискоалкохолно съдържание (1%) и са микс от бира и плодови сокове.

Акцентът поставен на здравословняи ефект обяснява и избора на местата за продажба- аптеките.

Спорт. Има много магазини, които продават само женски спортни обувки (Lady Foot Locker).  

Същевременно както Nike Women ни показва съществува глад за скъпи спортни марки и бутици. Да задоволят тази нужда са се заели Sporteve, Paiva, Femme Sportif, Outdoor Divas (слоган:”Жените не са малки мъже”) и Women's Clothing and Gear на Patagonia.

Мостри. Жените в САЩ имат възможност благодарение на SheSpeaks да получават безплатни продукти. Идеята е следната.

на сайта н акомпанията попълват дълъг въпросник за интересите, хобитата си, какво харесват и не хареват. На базата на получената информация SheSpeaks изпраща подходящите продукти до клиентките да ги използват и задържат за себе си.

Единственото, което се иска от тях е да кажат какво мислят за продукта на сайта на SheSpeaks. Там може също така да разменят мнения с други жени използвали същия продукт.

Има възможност да се види кои от предложенията за подобряване на тестваните продукти производителите са взели предвид. Досега на сайта на SheSpeaks са се регистрирали над 30 000 потребителки.

Нещо подобно представлява и Vocalpoint на Procter & Gamble, но фокусът е естествено само върху продуктите на компанията. Според BusinessWeek Vocalpoint има над 600 000 членове към 2006.  

Храни и безалкохолни напитки. Всеки мениджър знае, че ако нямаш добри идеи как да повишиш оборота винаги можеш да въведеш нов тип храни или напитки създадени специално за бебета, студенти, хора работещи в офиса или защо не жени.

Според USA Today броят на хранителните продукти, които всяка година се въвеждат в САЩ и са насочените към жените са трицифрено число.

Ето няколко примера: Nutritional Iced Tea for Women на Republic of Tea, Woman's Bread and Woman's Tortillas на French Meadow Bakery и Tab Energy.

Нека не забравяме и functional foods (храни, които твърдят, че притежават някакъв здравословен ефект) и cosmeceuticals (козметични продукти, за които производителите им твърдят, че имат ефекти като на някои лекарствени продукти- кремове забавящи стареенето например).

Danone Essensis наскоро беше въведен в няколко европейски страни. Напитката е смес от мляко и плодове, Omega 6 киселина, екстрат от зелен чай и витамин Е.

Според компанията производител „естествените съставки на Essensis достигат до най-дълбоките слоеве на кожата. Друг ефект от консумирането на напитката е, че клетките, които достигат най-горния пласт при процеса на регенериране на кожата са от най-високо качество.

Essensis също така усилва защитните и свойства и я подържа овлажнена. Реклама на продукта може да бъде видяна тук.

В САЩ подобна напитка наречена Drinkable Skin Care предлага BORBA. Докато експертите не са напълно убедени в рекламираните качества на functional foods клиентите са повече от ентусиазирани да ги изпробват.

И последно, но не по значение Coca-Cola и L'Oreal ще въведат заедно следващата година "nutraceutical drink", която ще се казва Lumae.

Напитката ще съдържа съставки, влияещи положително на кожата и ще бъде маркетирана като продукт за красота, а не като безалкохолна напитка.

За по-закачливо настроение може би ще имате нужда от шведската напитка Nexcite, съдържаща пет любовни билки: damiana, ginseng, guarana, mate и schizandra както и малко кофеин.

„Любовната течност” повишава женското либидо и издръжливостта. В добавка към 200 милилитровата бутилка Nexcite се предлага и в разновидност от 750 милилитра в бутилка подобна на тези за шампанско и която е предназначена за по-специални случаи. 

Дали има такова място, където да се продават всички тези по-горе изброени стоки? Има и това място се казва Happily и се намира в Токио. Магазинът рекламира сам себе си като място създадено от жени за жени.

Само 20% от стоките са такива, които могат да се намерят и в обикновените магазини. Основният асортимент са различни козметики и хранителни добавки. Всички служители са жени, освен тези, които работят през ноща.

За да накара даммите, които пазаруват да се чувстват по-добре в магазина има богато обзаведено помощение за гримиране, огледало в цял ръст и стол за смяна на чорапогащи. Ароматни масла се използват за освежаване на въздуха.

И нещо наистина последно: южнокорейската MrPizza продава нискокалорична пица за жени. Мястото е Сеул и все още се очаква да се разбере дали това е само рекламен трик или е сериозен опит за разграничаване от конкуренцията.

Пътуване. Ако обичате да пътувате и да се забавлявате задължително проверете Wyndham Hotels защото те бяха първите, които имаха департамент, който да работи за привличането на пътуващите бизнес дами.

Резултатът е програмата Women On Their Way въведена в далечната 1995. В момента жените съставляват 50% от всички гости на хотелската верига.

Това пък от своя страна обяснява създаването на етажи само за жени със засилена охрана, четива с таматика, която допада на дамите, нови по-големи огледала, по- мощни сешоари за коса. 

Стъпка в същата посока са и сайтове като Global Dinner Network и LadiesAway, както и списанието на Lufthansa- Woman's World за жени, които пътуват често с авиокомпанията.

Достъп само за избрани хора. Ако достъпа на ограничен брой хора до определени ексклузивни места е новото нещо, което всички искат да имат то следната бизнес идея има голям шанс за успех: La Spiaggia in Rosa – плаж в Италия само за жени и обслужван от жени,предлагащ услуги като фризьор, гримьор, фитнес групи и нискокалорийно меню в ресторанта на плажа.

Какво ще кажете за изцяло женски град в Китай? Или остров само за жени в Иран? А за метро и влак само за нежната половинка на човечеството в Япония, Тайван, Русия и Египет?

Има ли услуга, която предлагате и която да бъде достъпна само за жени?

Банкиране, инвестиране и застраховане. Финансовите институции по цял свят започват най-накрая да разбират, че жените имат собствени нужди и целикогато става въпрос за банкиране, инвестиране и застраховки.

Women & Co (за които ще стане въпрос по-надолу) на сайта си имат цифри, показващи защо жените имат нужда от различен тип финансови съвети и услуги:

• Средната продължителност на живота за жените е 81 години срещу 73 години за мъжете (Social Security Administration, 2006)

• Средната възраст на която жените овдовяват е 55 години (US Census, 2006).

• До 2010 жените се очаква да притежават половината от парите в САЩ (Women in Higher Education, 2007).

• Жените които са в момента над 65 години имат 44% вероятност в някакъв момент от живота си да постъпят в дом за грижи за възрасти хора (Genworth Financial, 2006).

• Жените средно прекарват 10 години от живота си за да се грижат за деца или родители срещу 2 години за мъжете (Joint Economic Committee, March 2006).

По-долу са няколко примера от различните области

Банки

• Mujer Banorte – първата банка, чиито продукти са насочени изцяло към жените като застраховки срещу заболявания, които се срещат често при дамите, като различни типове рак, например.

• Standard Chartered Bank в Колката, Индия отвори клон само за жени. Всички служители- включително и охраната са само жени.
  
  В плановете на банката са започване на курсове по финансово планиране и инвестиране. Ако идеята се окаже успешна ще бъде приложена и в други индийски градове.

• В Кения на Equity Bank предстои да отвори клонове, които  обслужват само жени. За целта банката ще получи 75 милиона долара по програма на Обединените Нации.

Инвестиране. Програмата на Citigroup- Women & Co е насочена към жените в САЩ, които са под 55 години и имат поне $ 100 000 които да инвестират.

Годишната такса от $125 включва достъп до финансови съветници от Salomon Smith Barney или Citicorp Investment Services, семинари и специални лихви както за заеми така и по спестовни сметки.

Forsa – инвестиционна компания от Арабските Емирства се е насочила към местните жени, които досега бяха пренебрегвана потребителска група.

Инвестиционният фонд, който управлява около 68 милиона долара е отворен само за дами. Минималната сума, с която може да се участва е $14000 а максималната-$273000.

Същевременно британски мениджър на фондове- Bramdean също мисли за въвеждане на подобна услуга само за жени- Bramdiva в Дубай след успеха на идеята във Великобритания.

Мениджър на Bramdiva е Nicola Horlick, считана за най-добрата жена в своята област. Плановете и са след Дубай да стартира подобен фонд в Саудитска Арабия, който да привлече супер богатите жени там.

Холандската ABN Amro неотдавна въведе Lady Delight – както се досещате инвестиционен фонд от и за дами, който инвестира в три големи фонда управлявани от жени- Odin Europa, JPMorgan UK Smaller Companies и Morgan Stanley Латинска Америка.

Застраховки. Южноафриканската компания 1st for Women предлага жилищни и авто застраховки само за жени .

Според тях дамите са склонни да се държат по-разумно от мъжете и затова представляват по- малък риск. Явно идеята работи, защото компанията започна дейност и в Австралия.

Жените в Германия пък имат LadyCarOnline (застраховки на автомобили) и Frauen.invest (животозастраховане)

 

Източник: Trendwatching.com

Comments

[Нина Русева]

Много добро! :) Особено обучението за ползването на "дамските" инструменти и тел. линия 24/7 :)