Ако досега сте мислили, че Мишо Шамара е само един обикновен рапър – грешите. Да уточня – аз не съм фен нито на него, нито на музиката му (с коса дълга до раменете, няма и как да съм), но това не значи, че не следя внимателно какво прави, за да налага марката си и изкарва пари.
В тази статия ще разкрия една от неговите малки „тайни”. Тайна, която е видна за всички, но много малко малки бизнеси (а и големи) използват, за да продават повeче от стоките и услугите си на хората, които имат нужда от тях.
Тайната е – достъп до клиентите на бизнеси, които продават на същите клиенти, на които искате да продавате и вие.
Как го прави Шамара? Първо, определя кои са хората, до които иска да достигне. В един случай – това са хората в Америка (а и по цял свят), които слушат неговата музика. След това търси как да стигне до тях и по-точно, кои са рап изпъллнителите, които тези хора вече слушат. На трето място – план как да стигне до тези хора.
Искате пример? Вижте видеото на Мишо с DMX тук. Или пък това със Snoop Dog тук. Първо, партнирането му с тези изпълнители повишава неговия статус сред хората, които следят него в частност и този тип музика.
Второ, хората които следят DMX и Snoop Dog ще чуят за Big Sha, ще напишат името му в Гугъл, ще видят други негови парчета в YouTube и може би ще си купят нещо негово от iTunes.
Тези партньорства със звезди от такъв мащаб не са безплатни обаче. Как изкарва пари, за да плати на тях? По много начини – продаване на ринг тонове, приходи от участия и ... вземане на пари от изгряващи бг рап звезди, за да им осигури достъп до неговите фенове.
Предполагам помните общите му проекти с Антибиотика, Ванко 1 и Конса в миналото и Били Хлапето в настоящето.
И всички тези хора са съгласни да платят за да стигнат до феновете му. Това, което купуват е време. Ако им отнеме 5 години, за да достигнат 10000 фена не е ли по-добре да платят на Шамара и натрупат тези фенове за по-малко от година? Според мен има смисъл този подход.
Това добре мислите вие, но какво може да направи сервиз за коли, например?
Като начало – може да се опита да привлече съвсем съзнателно по-заможни клиенти, които не биха избрали друг сервиз, само защото смяната на масло е с 1 лв по-евтино. Как да стане това? Чрез партниране с бизнеси, които вече имат достъп до такъв тип клиенти.
Например, партниране със скъп ресторант в района. Всеки клиент на ресторанта получава и безплатна смяна на масло. Или пък просто поставяне на флаер с тази оферта под чистачките на по-скъпите автомобили.
Или пък същата оферта към хората с автокъщи, или пък чрез влизане в пряк контакс с хора, които прекарват време онлайн в разни авто форуми. Или пък да се даде тази оферта на служители на добре работещи фирми, които са в района. Възможностите са безкрайни.
След като тези хора дойдат и получат безплатната смяна на масло трябва на всяка цена да вземете адреса и телефона на клиента, за да може да комуникира с тях.
Ако маслото се сменява на всеки 5000 км и те се изминават за 5 месеца – в началото на четвъртия месец се изпраща картичка с покана за смяна на маслото и предложение за намаление. След още 5 месеца – отново картичка но за пълната цена на услугата.
След третото идване клиентът вече ще си е създал навик (ако услугата е професионална) и в бъдеще би идвал в същия сервиз за смяна на маслото. Отделно - част от тях ще препоръчат сервиза на техни приятели. Просто е, нали?
Достъпът до чужди клиенти е тактика, която може да помогне на всеки бизнес да се развие бързо. Понякога ще трябва да платите за този достъп, понякога просто трябва да дадете достъп до вашите клиенти в замяна, но това е подход с незабавни резултати.
Един сайт, който следя доста внимателно и който прилага тази стратегия брилянтно е LongLiveBowling.com.
Собственикът на сайта е бивш треньор на националният отбор на САЩ по боулинг. За да промотира сайта си той си партнира с всички известни играчи на боулинг, които пък го споменават в постингите си във Фейсбук и Туитър.
Това, което получават е процент от всяка продажба от клиент, когото те са препоръчали.
Comments